“市场+展会”—一场鱼和熊掌兼得的...

发布人：网站管理员　发布时间：2016/4/28　点击：9635次

“市场+展会”—一场鱼和熊掌兼得的盛宴 
作者: 佚名 发布日期: 2011-8-3 14:10:50 浏览次数: 911 

   随着市场经济的不断发展和完善，展会已成为人们接受最新信息、把握市场趋势的载体，尤其是纺织服装和箱包类展会更是层出不穷，成为助推产业升级和市场转型的重要力量。在众多综合性展会和专业性展会的比拼过程中，像CHIC（中国服装服饰博览会）等综合性展会已经具备了一定的规模和影响力，而象义乌小商品、绍兴纺织等专业性博览会也开始跻身国际知名展会之列。那么，未来，那种类型的展会将更具发展潜力和生命力呢？  
　　展会的目的决定了展会的未来。未来的"展会"除了极少数大型、品牌类、综合性展会将继续保持旺盛的生命力之外，其他一些展会将不再不局限于展贸，而是着眼于价值，注重帮助企业和市场打造品牌价值，实现从单纯的展会平台向打造价值平台转变。从某种意义上讲，单纯依靠展会盈利的时代即将远去，地方政府依靠展会业的吸聚能力促进产业联动发展，实现区域经济繁荣，推动"产业集群、专业市场和品牌展会""三位一体"下的展会模式正在日益强盛，"展会"正在成为区域形象和专业市场的新名片。 

　　由于一个品牌展会需要具备"具有业界较高的知名度、具有较好的规模成效、具有明确的市场和专业观众、具有规范的服务和完善的功能"四大前提。因此，政府相关部门的支持、展馆硬件条件、行业的产业基础，三个条件缺一不可。 

　　我国专业市场经历了产业推动市场（产地型）和市场提升产业（集散型）的两大发展阶段和两种成长模式。一段时期内，一些地区侧重发展了产业而弱化了市场功能；一些地区侧重了市场的发展继而带动了产业发展，如义乌。但在目前各区域普遍重视市场发展的环境下，"产业+市场"的组合成为品牌商圈发展的基础，象绍兴，在具有强大产业集群的基础上着力整合和拓展专业市场，更展现出新的活力和前景。 

　　值得关注的是，专业市场开始形成了集"集群采购、商品展示、品牌孵化、电子商务、仓储配送"于一体的市场产业链，并形成了以生产企业为下游产业，博览会展为上游产业的产业链体系，形成了"专业市场拓展新的空间，品牌展会寻求新的平台"的新的发展格局。目前，一些独立展会正在寻求与专业市场的合作，努力拓展属于展会的产业链；而专业市场正在增加展会功能而积极延伸专业市场的产业链。两者之间的博弈，是 "展会+市场"还是"市场+展会"？ 是"强强结合"还是"强弱组合"？让人拭目以待。 

　　作为一个更为完整产业概念的展会业，专业市场所能够调动和激发的资源要素较为有限，而从展会自身的内涵来说，展会所形成和包含的产业链也十分强大，远比单纯的专业市场的商品交易丰富和全面，并且具备更大的公众参与性，吸引人流、聚拢人气的能力也更强。因此，在展会业概念的引导下，专业市场可以设计更为齐全的相关功能项目群。但是，如果从市场化因素看，专业市场依托的"产业集群、生产企业、品牌商品和专业市场平台"则更加具有号召力和说服力，如果从产业链的角度看，"市场+展会"的形式更具有发展潜力和生命力。可见，专业市场必然会成为永不落幕的展会。 

　　展会给专业市场未来的发展带来的深刻启示： 

　　（1）在某一种主题的产业发展到相当规模、形成国内外有影响力的生产基地和销售中心的情况下，通过举办大规模、高档次的国际性展会，可以给现有优势产业带来一次突破性的产业裂变，聚集并释放出巨大的裂变能量，推动本地产业走进一个更广阔的全国或全球市场，获得一个全新的发展空间。 

　　（2）一旦实现了这样一次产业裂变，应当设法使裂变的成果固化下来，继续向纵深发展，形成定期的会展活动。 

　　（3）一次高档次的国际性展会活动就可以提高一个区域在国际上的知名度，这是以传统的市场交易方式所难以达到的。 

　　（4）品牌展会可以在这个产业上代表中国与世界进行全方位的交流。 

　　（5）在现代化的区域大交通格局已经形成的条件下，会展效应将形成了区域经济中的"会展经济"现象。 

　　"产业+市场+展会"的组合至少给专业市场带来三个方面的转变： 

　　一是交易方式的变化，实现从现货交易到展贸定购的方向转变；二是经营主体的变化，实现从商品代理商向品牌生产商的转变；三是运营模式的转变，实现从"商户+市场"的市场群经营向"政府+商圈"的产业链运营的转变。 

　　"市场+展会"的形式将给未来专业市场的发展带来更多新变化： 

　　一是，专业市场开始逐步以商圈的形式展现，构建以专业市场为核心的市场综合体--MM（market mall）； 

　　二是，生产企业开始进驻专业市场，设立专属的品牌展示区，打造专业市场内的EBD（Exhibition  Business District）博览商务区，形成"产业型总部"； 

　　三是，融合展会中"会议博览、论坛培训、品牌展示、信息交流、文化创意、休闲娱乐"等内容，形成"购物旅游区"。 

　　相信，市场与展会的结合，尤如旋转起来的"双人舞"，欢畅起来的"二人转"，必将会为全球金融危机阴影下的中国专业市场的发展带来了一缕新的曙光。